营销不是价格战！

　　营销是企业经营工作的重要组成部分，但肯定不是全部。今天我们处于体验经济时代，面对顾客新的现实和要求，营销及营销人员的观念需要及时更新。

　　1.市场经济以来，大家开始折服于营销的魅力，营销万能的观点甚至成为行业共识，似乎加油站销量不行就是营销做的不好，只要有加油站营销课程就双眼发光。

　　一些人认为营销就是做降价促销、打广告，另外一些人认为营销就是追求销量和市场占有率，还有人理解营销就是同行之间对着干。那么营销到底是干什么？

　　我们在谈营销时一定要理解消费者，理解消费者是营销最根本的目标。消费者不是要被告知，而是要被理解；消费者不是要被教育，而是企业要向消费者学习。在市场的角度，企业要理解消费者就必须回到市场。因为市场是一个载体，承载着消费者的期望，而不是行业的规则。

　　例如：方便面行业受外卖软件的冲击，就是因为市场顾客的需求发生了改变，而方便面行业无法代表市场需求；

　　所以企业只需要设计与市场、消费者要交换的价值，这才是关键的，而不是营销经理或者营销人员的能力，在实现顾客价值的那一点上企业能够有所作为，那么这一点就是企业营销的生存空间。

　　产品的真实意义在于它是连接消费者和企业之间的载体，企业之所以能够进入市场，是因为它能够提供产品来满足消费者的需求。

　　在互联网技术背景下，渠道创新与多元，更加凹显出渠道的影响力。所以营销如果不能够驱动渠道，事实上企业是不能够获得持续市场能力的。

　　营销整体的驱动来源于消费者需求的驱动，而消费者需求驱动就取决于你对于消费者的理解。事实上，很多营销人员并不是太了解自己的用户，反而比较了解同行对手，用户需要什么并不知道，但是同行对手在做什么却非常清楚。恶性竞争的结果只会是用户、企业自己、同行三败俱伤。

　　真正好的企业广告一定是和顾客站在一起，知道顾客需要什么，了解到顾客在什么样的环境中生活。

　　如果是行动表达的方式，应该怎么做？我们需要在以下问题上达成共识并付诸行动：返回搜狐，查看更多