什么是市场营销？市场营销包含哪些内容？

　　市场营销是一种广泛应用于商业活动中的战略性活动，主要目的是实现产品销售等特定企业目标，具体方法是通过对产品、价格、渠道和促销等四个营销要素的组合。

　　市场营销、营销策划，二者本质相通，都是企业营销活动，致力于实现一个特定的营销目标。但二者性质完全不同，市场营销更笼统，一切营销活动，甚至负责营销的部门和工作都可以称之为市场营销。营销策划则更专业，更讲求战略、策略、系统。

　　策划，策划，讲的就是策略与计划。你完全可以这么认为，营销策划，就是企业有战略洞察、有市场策略、严谨计划、有科学系统地开展市场营销。这就是企业市场营销部，要打造一个新品牌，完成一个市场目标时，需要找营销策划公司，系统调研、全盘谋划、指导落地的原因。

　　科学、完整、系统、有策略的市场营销，就是营销策划。所以，从一定程度上来说，你完全可以将市场营销等同于营销策划。

　　一个科学的营销策划包含什么内容？从营销策划方法——卓朴本能战略，可以得到答案。

　　目标如何制定？通过严格的“资源审计”，将品牌自身优势的“本”和外部市场机会的“能”，创造性地结合挖掘出黄金本能，然后以此为核心进行营销战略的顶层设计和目标制定。

　　构建业务就是品牌战略的排兵布阵。业务构建包括：产品结构，战略角色，交付价值。这和排兵布阵道理类似，产品结构是军队结构；战略角色决定各自角色定位是侦察兵还是先头部队，是大部队还是奇兵；交付价值确定各个战略角色应该实现的战斗价值。

　　通过调研发现，中茶经营资源分散，品类影响力失衡，缺乏强势的产品品牌，于是卓朴围绕明星产品的打造进行了重点策划，成功打造了“中茶世界茶园”“中茶月饼茶”“中茶黑茶园”“百年黑茶”“窖藏六堡”等明星产品，不同阶段掀起了中茶市场热潮，助推中茶实现销量从11亿到20亿的高速增长。

　　设计价值就是品牌价值创造性地呈现。本能战略设计价值包括：战略产品、黄金概念、黄金符号。

　　战略产品，必须承载品牌战略意图，并具有强大爆发基因。黄金符号必须浓缩承载品牌信息，传达巨大力量并影响消费行为。

　　结合熊猫乳品黄金本能，卓朴为熊猫乳品研发并开创东方营养奶酪棒“奶酪+东方食材”，开启了熊猫战略单品的爆红之路。在黄金符号上，卓朴充分放大应用“熊猫”品牌名的品牌资产，将国际通用的爱心符号应用到熊猫形象，创作了伟大的“爱心熊猫”黄金符号，将因爱而生，爱在其中的使命责任贯彻其中。

　　爆破行动就是品牌如何在市场引爆的营销落地。本能战略爆破行动方法是：广告造势+体验引流+舆论引爆。

　　在舆论引爆上，策划周黑鸭地铁命名事件，引发全民讨论。在体验引流上，深入高校，掀起选秀热潮。在广告造势上，明星效应&影视IP，玩转娱乐圈，提升品牌热度。

　　总之，什么是市场营销？完整、科学且系统的市场营销，就是营销策划，就是基于一个特定目标，从0到1，科学、系统且有针对性地开展营销活动。返回搜狐，查看更多